配套《12 职场权益》· 第 1 章「入职前必问八件事」· 报数之前，你得先知道自己三个数。

HR 电话里报了个数字，问你「期望多少」，你说了「都可以、尽快」，然后挂了。

等到报到那天，一叠材料递过来：合同上的甲方是一家你没听过的公司；试用期写的是 6 个月；offer 里说的「综合 12k」，底薪那一栏只有 6k。

问题不在于你不会谈，而在于你手里根本没有三个数。

一、三条线分别是什么

三条线都要在谈之前写下具体数字，不要留在脑子里 —— 脑子里的线会随着对方的态度移动。

二、三条线怎么定

• 同类岗位在同类城市的公开薪资区间（招聘平台公开数据可作为参考，注意标注来源与时间）；
• 你现在的结构（底薪 + 绩效 + 补贴），换算成新 offer 的对等结构。

一句实话：不要用「同岗位别人拿多少」当唯一依据。同一个岗位名，在不同公司做的是不同的事，可比性要自己判断。

三、报数顺序：先说结构，再说数字

比较稳的说法顺序是：

1. 先问清对方的结构：「这个数包含绩效吗？绩效按什么周期发？」
2. 再说自己的区间：「我的期望区间是 X 到 Y，取决于职责范围。」
3. 最后说条件：「如果职责包含 Z，我会落在区间上沿。」

把「数字」包在「结构」和「条件」里报出去，比直接抛一个数更容易往下谈。

四、入职前必须落成文字的三件事

不管谈得多好，没有写进文字的都不算数：

五、自检（每项 0-2 分，共 8 分）

今晚能做的一件小事

打开手机备忘录，写下三个数字：底线、目标、理想。先写底线，用你的月支出加一点缓冲倒推。 三个数字写下来，你下次接 HR 电话时就不会只说「都可以」。