别追风口，追人性：副业六年，我最大的结论

一、风口是别人的，人性是大家的

做副业这些年，站长见过太多”风口”：全民电商、公众号、短视频、直播、无人直播、AI……每一波都有人喊”这是最后的机会”。而站长自己的教训也在这里——2018 年看不惯短视频圈夸大宣传，没入场；等想明白时，红利期已经关门前了。

后来站长观察到一个规律：风口项目赚不赚钱，取决于你入场时红利还在不在；但有一类生意永远赚钱——围绕人性恒定需求的生意。

例子就在眼前：电商火的时候，做电商培训的一直在赚钱；直播门槛低的时候，蜂拥而入的人卷生卷死，教直播的旱涝保收；现在 AI 火了，做 AI 内容卷不动了，卖 AI 课的依然在赚钱。风口是浪，围绕需求的服务是海。浪永远在换方向，海不挪窝。

二、两大永恒需求：生存与情感

互联网赚钱的核心，说到底就是两个主题：帮人生存（搞钱），帮人排解孤独（情感陪伴）。这两个主题从人类文明第一天就在，只要人还在，就不会过时。

回头看中国互联网的产品史，几乎就是这两大需求的历史：即时通讯软件早期为留住用户，创始人扮女孩子陪聊，这是业内公开的往事；微信早期靠”附近的人””摇一摇”这类功能完成爆发式冷启动，等用户规模稳定后产品才转向”正经”；后来所有崛起的社交、社区、短视频产品，起家的流量密码里几乎都有”人的孤独”这一味药。

站长当年做话费卡、流量卡，后来做教辅、做知识付费，本质上也没离开这两条：话费是生存刚需，教辅是家长对孩子生存能力的焦虑，这个站解决的是”怎么搞钱”的焦虑。项目不重要，流量才重要；流量不在风口里，在人性里。

三、一个必须诚实面对的推论

这个逻辑有个不舒服的推论：“教人赚钱”是满足搞钱需求的生意，所以它永远有市场——也因此它永远是割韭菜的重灾区。

你想赚想赚钱的人的钱，别人也想。分辨的办法只有一个：看他是教方法还是卖梦。教方法的给你可验证的流程、明说失败率、不承诺收入；卖梦的给你截图、给你”把握住就翻身”、给你倒计时优惠。站长做这个站反复强调”反割韭菜”，根子就在这里——同一套人性逻辑，可以用来服务人，也可以用来收割人。

四、普通人怎么用这条结论

选项目的时候，别先问”这是不是风口”，先问三个问题：①它满足哪一种人性需求？②这个需求是一时的还是恒久的？③我是真在服务这个需求，还是在利用它？

第一个问题帮你过滤掉伪需求项目，第二个问题帮你看清这门生意能做多久，第三个问题——是底线问题。

五、站长必须划的红线

需求真实存在，不代表任何需求都能做。人性的需求谱系里有一大段是灰色甚至黑色的：擦边、赌博、违禁品、虚假承诺。做这些不是”商业嗅觉敏锐”，是拿自己的未来换快钱——平台规则在收紧、监管在收紧、案卷在变厚。站长六年副业见过太多”短期暴利”的人后来销号跑路，能穿越周期的，都是把人性需求装进合规容器里的人。

这条结论送给你：风口会变，人性不变；人性可以选，底线不能选。

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